拓展终端零售已引起了国内药企的广泛关注。从多方渠道获悉，国内大型药企正在加速抄底连锁药店，试图通过与连锁药店合作、增持股份等方式来整合市场资源，扩大销售渠道。大型上市公司康美药业和复星药业都在迅速扩展药店终端。

上海复星药业采用不断增持同济堂股份的方式抄底连锁药店。据相关资料显示，近年来复星药业的阿托莫兰、胰岛素等拳头产品继续保持着细分市场的领先地位，不过中药产品成了集团发展的短板。据悉，同济堂在纽交所意外遇冷后给复星低价抄底创造了机会。复星发布的公告显示，经过13次的增持，复星医药已吸纳了同济堂超过20%的股权。尽管公告称此举是以投资为目的，但外界一度猜测复星增持同济堂是欲整合两者的中药资产。

北京财贸职业学院研究员赖阳认为，不管采取何种方式抄底连锁药店，拥有或掌握零售终端已成为大型药企的共识。他指出，药品的专业性使零售终端推介更为重要，药企投资终端建设势在必行。

广东本土上市公司康美药业正在掀起一场行业营销革命，康美董事长马兴田近日透露,康美正在全国率先推出“店中店”模式,在连锁药店实现中药商品上柜。

凭借中药饮片“小包装”改革快速增长的康美药业，一直重视终端渠道建设。据消息人士透露，康美将计划在全国推广“店中店”模式，使中药商品顺利进驻全国连锁药店终端柜台。其第一家合作伙伴是广东一致药店有限公司，目前康美药业正在与另外几家大型连锁药店商谈，欲在近两年推广店面达到3000家。

康美拓展终端销售采取“两条腿走路”,一是抓医院,二是抓连锁药店。康美药业的第一家战略合作伙伴是广东一致药店有限公司,今年底前将完成广东一致全部约400家店

面的中药商品上柜销售工作。这一合作预计每年可为康美新增1亿元以上的中药销售收入。马兴田说:“公司也正与国内其他几家大型连锁药店商谈,希望两年内能推广3000家店面。”目前,康美药业已初步建立上中下游产业链一体化发展模式,即“中药材—中药饮片—医院—连锁药店”，“接下来几年会进一步加快康美立体化扩张的步伐,实现全国布局。”

马兴田表示，现在还在打基础的阶段,希望中药饮片产量能在两三年内扩大五倍,并把中药物流港建设成全国最大最好的中药物流基地。我们的远景定位是实现“百年康美”的梦想,建立中药行业的标杆性、示范性企业。

凭借中药饮片“小包装”改革以及出色的资本运作，康美药业对来势汹汹的金融危机毫不“感冒”。今年首季，康美药业实现产值5亿元，同比增长31％；实现利税1.49亿元，同比增长69％。